Če poznaš nasprotnika in če poznaš sebe, lahko brez nevarnosti biješ sto bitk. Če poznaš sebe, nasprotnika pa ne, so tvoje možnosti za zmago enake kot poraz. Če ne poznaš ne nasprotnika, ne sebe, boš v vsaki bitki premagan.

SUN CU, kitajski vojskovodja, 6. st. pr.n. š.)

Retorika I. - učinkovit javni nastop

NAMEN

Lahko se zgodi, da moramo pred skupino ljudi predstaviti svoje zamisli. Zavedamo se, kako pomembno je, da jih prepričamo. Ali pa se ravno pripravljamo na poslovno prezentacijo, kjer bomo predstavili naše nove storitve. Konkurenčne storitve so že na trgu, zato pričakujemo vprašanja in ugovore, na katere bo treba dobro odgovoriti. Imeli pa bomo še svečano sejo, kjer nas čaka slovesni govor …

Kako naj vse opravimo tako, kot si želimo? Kako naj stojimo, kam naj gledamo, kako predstavimo argumente, kdaj in kako zaključimo, kaj naj počnemo z rokami, kaj rečemo, če kdo ugovarja …

Prepričevalna moč se skriva v načinu nastopanja, v načinu govorjenja. Ljudje zahtevajo jasno in konkretno podajanje vsebine. Pritegnil jih bo samo sproščen in suveren nastop.

Vsebina

1. VAKOG – komunikacija

  • kako poslušalce pritegnemo z nebesednimi elementi
  • vizualno vedenje (govorica telesa)
  • glasovni elementi (naš glas)
  • čustveno zaznavanje sogovornika oziroma poslušalcev

 

2. ZGRADBA GOVORA, POSLOVNA PREZENTACIJA

 (prepričevalni govori)

  • kako začeti
  • kako pritegniti pozornost
  • kako predstaviti zamisel, izdelek, storitev, kako oblikovati dokaze
    (najprej navdušiti, potem dokazati, na koncu prepričati)
  • razlika med prepričevalnimi in mnenjskimi govori
  • kako zbrati in oblikovati argumente
  • kako oblikovati izjavo
  • kako po govoru ali prezentaciji odgovoriti na vprašanja ali ugovore
  • slovesni govori 

 

3. MOČ IZREČENIH BESED

  • elementi dobrega in učinkovitega stila (evokativna moč besed)
  • kaj pomeni nizka in kaj visoka členitev besedila
    (konkretizacija dejstev in ponazoritev)
  • procesne besede
  • asociirano in disociirano stanje
  • vizualizacija statistike …

 

4. KAKO SE PRIPRAVIMO IN IZVEDEMO NASTOP

  • pet korakov do dobrega nastopa
    (invencija, dispozicija, formulacija, spomin, aktualizacija)
  • zunanja vizualizacija
    (kako lahko PWP pomaga do boljšega in prepričljivega nastopa)
  • kako se lahko sprostimo in premagamo tremo
  • praktične vaje in izkušnje so najboljši temelji za učinkovit in sproščen nastop

Cilji programa

  • izboljšati svoj javni nastop;
  • naučiti se, kako razviti svojo prepričevalno moč;
  • razviti spretnosti sproščenega komuniciranja s sogovorniki oziroma poslušalci;
  • spoznati načine, kako pritegniti pozornost poslušalcev in jih navdušiti za svoje zamisli, izdelke, storitve …
  • naučiti se, kako jasno, kratko in konkretno povemo svoje mnenje, podamo izjavo;
  • razviti spretnosti, kako se odzvati v manj prijetni situaciji (odgovoriti na manj prijetna vprašanja, pojasniti jedro spora, konflikta …);
  • spoznati načine in možnosti (ter se tega naučiti), kako izvesti slovesni govor ali nagovor.